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随便说说对于商业淡旺季的应对

   我想大多数外贸行业都有淡旺季之分,淡季也是我们外贸商人最头痛的时候 ,几乎什么东西都不好卖; 如何应对淡季? 四个字:小步快走 之所以有淡季旺季之分,不是因为气候冷暖,而是因为人!有钱人天天过年,没钱人望物心叹,淡旺季的出现是由穷人决定的,在商界多年,深有体会; 中国的超市每年的元旦,春节,五一,国庆,中秋,周末的生意都比较好,外国的圣诞节、感恩节、休假日也一样。其实只要注意观察,这个时候买东西的,都是普通老百姓居多;而在非节假日购物的都是生活压力较小的人类;当然不排除退休的老头老太每天都会去超市买点生活用品。
 
   饰品批发生意也是一样,无论是项链、耳环还是手链、戒指在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕;这些人购物特点是想买就买,只要自已喜欢;淡季主要就是做这些人的生意!所以保持每周都有新款上市,是非常重要的,当然补货还是要精挑细选,因为你做的是有钱人的生意! 以以下产品为例。

   谈季销量下降,进货相对减少;一个批发商常犯的错误是:用减少进货频率的方法来减少进货量,旺季是每周进货,淡季改成半月进货;看似合理,其实大错特错!!!每周有新品,这是做饰品生意最根本的要求!淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降,但有钱人的购买力没有下降! 淡季主要是做有钱人的生意,旺季是所有人的人生意一起做,淡季减少进货量,但毫不能减少进货频率!!! 旺季是批发商最高兴的时候 ,几乎是进什么卖什么! 如何面对旺季?也四个字:稳步攀升 旺季最怕缺货,不是总部缺货,而是厂商补货难;在每周至少一次的补货频率要求下,要加大每次的补货量;淡季过来的人,很怕压货,不敢补货,这样会失去赚钱的大好时机; 旺季是什么人的生意都要做,也是什么货都能卖的季节。

  一个普遍的规律是:淡季过后旺季不敢补货,旺季过后淡季胡乱补货 换季是饰品批发商最惊险的时候,几乎是卖什么进什么! 如何做对换季?季节性商品是爆炸式销售,好卖的时候一天卖很多,不好卖的时候降价也没人要!季节性商品最怕压货;如果操作失误,前面赚的就是后面亏的! 如何做对换季? 其实也是四个字:先走为快 “来得快,去得快 多种选择 充分陈列”这是知名商界老总针对季节性商品的经典之言,在季节到来前二个月先上货,在季节结束前二个月先撒货,你会发现在元旦时,天还很冷,有的店已上太阳镜了;中秋时,天还热时,有的店已上手套围巾了;就是这么怪!